집 매매시 더 좋은 조건으로 매매할 수 있는 방법 [조이스 김 부동산 칼럼]

조이스 김 콜드웰뱅커부동산 브로커

▶문= 집을 팔려고 준비 중인데 무엇을 먼저 업그레이드한 후 매매할 때 더 좋은 조건으로 빨리 매매할 수 있을까요?

▶답= 셀러가 집을 팔려고 리스팅 계획을 하면 눈앞이 막막하다는 느낌이 먼저 들 수 있지만 조금 신경을 쓴다면 성공적으로 집을 빨리 매매할 수 있을 것 입니다.

질문 중 업그레이드의 우선순위를 말씀 드리면 첫번째로 현대적인 느낌의 부엌을 생각하셔야 합니다. 신뢰도가 있는 적당한 브랜드로 업그레이드 한다면 집을 파는 데에 큰 도움이 될 것 입니다.

벗겨진 페인트, 얼룩진 카펫, 산만하고 터질듯한 옷장, 온 집안의 넘치는 물건들의 모습은 공간을 어둡고 답답하게 하는 문제가 있습니다. 어지러운 모습은 곧 바이어에게 부정적인 인상을 주게 되기에 좋은 기회를 놓칠 수 있습니다.

사람처럼 집도 첫 인상이 아주 중요 합니다. 미국 속담에 '첫인상이 모든 것을 좌우한다' 라는 말도 있습니다. 또 최근 미국 부동산 협회 성공적인 홈 셀링 중에서 'Less Is Better' 적을수록 더 가치가 있다라고 정리하는데 정리된 넓은 공간, 깨끗하고 밝은 모던한 부엌, 잘 정리된 트렌디한 책장, 유리창 너머의 잘 정리된 정원과 꽃이 어우러진 정원 등이 누구나 꿈꾸는 스위트 홈일 것 입니다.

성공적인 홈 셀링은 합리적인, 적정가격의 산정에서 시작을 합니다. 집이 문제가 없어도 마켓에서 팔리지 않는 이유는 합리적이지 못한 집 가격이라고 말할 수 있을 것 입니다.

CMA(Comparative Market Analysis)비교 분석을 통한 주택가치 감정을 브로커를 통하여 먼저 알아봐야 할 것이며 최소 두명 이상의 지역전문 브로커를 만나 비교해보신 후 리스팅 브로커를 선택하는 것이 좋을 것입니다.

시작의 중요성을 이야기한 마크 트웨인의 말이 생각 납니다. '남보다 앞서가는 비밀이란 지금 시작하는 것 이며 시작이란 비밀은 당신의 콤플렉스를 깨고 극복하는 것이니 감당하기 너무 큰 눈앞의 막막한 일을 감당할 수 있게 나누고 그 첫번째 일을 시작하는 것입니다' 마음도 경제력도 건강한 부동산 부자가 되시길 바랍니다.

▶문의:[phone]