은퇴 후 창업 위한 체크리스트 5…이전 경력 고려해 업종 선택

해당 업종 전문지식, 관리능력도 갖춰야
현금유동성·순수익 외 위치·장비가치도 고려

은퇴를 대비한 창업에 도전하는 중년들이 늘고 있다. 오랜 시간 직장생활을 해왔던 이들이 창업을 결심하는 가장 큰 이유는 백세시대를 맞아 평생직장을 마련하기 위해서다. 그러나 이전까지 사업경험이 없던 중년 혹은 시니어들이 창업을 준비하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 그러나 적을 알고 나를 알면 백전백승. 최근 AARP가 게재한 50세 이후 창업자들을 위한 창업 전 체크리스트를 알아봤다.

▶충분한 사전조사는 필수=일단 창업을 하겠다고 맘먹었으면 업종부터 결정해야 한다.

스몰비스니스 거래업체인 비즈바이셀(bizbuysell.com) 밥 하우스 매니저는 "사업 성공여부는 업주가 그 분야에 대해 얼마나 많은 지식을 가지고 있느냐에 달려 있다"며 "따라서 가능한 이전 경력을 살려 사업 아이템을 선정하는 것이 성공 확률을 높이는 방법"이라고 조언했다.

또 텍사스 소재 SBA 조 하퍼 디렉터는 "요리를 좋아한다고 무턱대고 식당을 오픈하는 것만큼 위험한 선택도 없다"며 "식당 사업으로 성공하려면 요리뿐 아니라 인력.재정관리 능력도 갖춰야 한다"고 말했다.

▶창업이냐 인수냐 결정하라=창업이냐 인수냐를 결정하는 데 가장 중요한 요소는 역시 그에 따른 리스크. 이미 수많은 통계가 말해주듯 수치상으론 창업이 기존 사업체를 인수하는 것 보다 위험부담이 크다.

창업 전문가들은 "또 기존업체를 인수할 때도 프랜차이즈처럼 이미 검증된 사업체를 인수하는 것이 위험부담이 훨씬 낮다"고 말했다.

▶사업전망 따져보기=그 누구도 내리막길을 걷고 있는 창업 아이템을 시도하거나 사업체를 인수하고 싶어 하진 않는다.

부동산 에이전트로 일하다 지난해 텍사스에서 프로즌요거트 가게를 인수해 성공적으로 운영하고 있고 지금은 가게 한 곳을 더 오픈한 닉 몬탈보(51) 사장은 가게 인수 전 세일즈택스 리포트와 캐시레지스터(cash register)리포트 현황을 꼼꼼히 살폈다고 한다.

그는 "이 두 서류는 결코 거짓말을 하지 않는다"며 "또 부동산 에이전트로 일하면서 스몰비즈니스 성공여부는 무엇보다 로케이션에 달려 있음을 너무 잘 알기에 무엇보다 로케이션 위주로 구매한 것도 큰 도움이 됐다"고 귀띔했다.

▶사업체 가치 살피기=사업체 가치를 결정할 때 가장 큰 영향을 미치는 것은 현금유동성(cash flow) 또는 순수익.

비즈바이셀 통계에 따르면 미국 내 소규모 사업체는 대개 연수익의 2.5~3배 연간매출의 0.8~0.9배선에서 거래되는데 평균 거래가는 20만달러인 것으로 나타났다. 하우스 디렉터는 "사업체 가치를 계산할 때 연수익 외에도 사업체가 보유하고 있는 장비나 기구 총매출액 등도 고루 살펴야한다"고 조언했다.

▶극단적 검토는 금물=창업전문가들은 "처음 사업체를 인수하는 이들은 벌이가 좋은 달 혹은 나쁜 달만 보고 사업체를 평가하려는 경향이 있다"며 "그렇게 극단적인 액수만 보면 평상시 사업체 사이클을 정확하게 파악하게 할 수 없으므로 조심해야 한다"고 조언했다.


이주현 객원기자 [e-mail]