부동산 바이어·에이전트 모두 '우먼 파워'

전국 에이전트 67%가 여성
주택 구입 때 여성 80%가 결정

부동산에서 여성의 힘이 강하다. 집을 살 때 여성이 결정하는 경우가 80%에 이르고 에이전트도 여성이 67%로 높다.

미국 부동산 에이전트의 3분의 2 이상이 여성이다. 여성이 차지하는 비율이 감소되고 있기는 하지만 부동산 업계에서 우먼파워는 거세다.

"집을 구입할 때 대부분 여성이 영향력을 행사하거나 결정한다. 부동산 에이전트도 마찬가지다. 부동산 업계도 여성들이 주도하고 있다"고 콜드웰 뱅커의 한 임원이 부동산 업계의 여성 파워를 단적으로 표현했다.

우먼 서티파이드 인코퍼레이션에 따르면, 바이어 중에서 여성들의 80%가 주택구입을 결정하며, 90%의 여성이 주택 구입시 결정적이 영향력을 행사하는 것으로 나타났다.

또 글로벌 부동산 시장에서 여성 고객들이 20조 달러 이상을 소비한다. 부동산 에이전트의 67%가 여성이며, 거의 모든 바이어는 여성이다. 주택을 구입하는 싱글 우먼도 18%나 된다.

콜드웰 뱅커에서는 해마다 리더십이 뛰어난 여성을 선정하여 인터내셔널 우먼스데이에 '콜드웰 뱅커 우먼스 초이스' 상을 수여하고 있다.

보도자료에 의하면 콜드웰 뱅커 케인은 모두 여성 임원으로 구성돼 있으며, 케인의 리더십 팀은 13명으로 구성되는데 그중 10명이 여성이다. 콜드웰 뱅커 케인의 EVP인 아만다 존스는 여성을 지원하고 지역 및 국가 수준에서 여성을 추천하는 회사에서 일하는 것을 자랑스럽게 생각한다고 말했다. 인터내셔널 우먼스데이는 문화적, 정치적, 사회적, 경제적 성취를 이룬 여성들의 성과를 기념하는 날이다. 우먼스 초이스 상은 고객 10명 중 9명이 추천하는 부동산 에이전트를 취합하여 선정한다.

"여성 에이전트 협업이 특성"
리얼아톰의 야니 CEO

율리아 야니는 리얼아톰(RealAtom)의 설립자이자 CEO다. 리얼아톰은 3조 달러의 상업용 부동산 대출업계의 혁신을 리드하는 기술회사다. 포브스의 부동산 카운슬 중의 한 명인 그녀는 부동산 업계의 우먼파워의 특성을 네 가지로 정리했다.

"나는 상업용 부동산 기업가로서 많은 여행을 하고 네트워킹을 한다. 리셉션을 하고 직접 칵테일을 만들기도 한다. 자신을 소개하고 내가 하는 일을 소개하기도 한다. 내가 창업한 기업이 상업용 부동산 대출 분야를 혁신하고 있다고 설명하면 남성 주도의 업계에서 희귀한 일을 보는 듯한 시선을 많이 받는다. 그러나 상업용 부동산 비즈니스는 여성에게 매우 적합하다.

그 이유는 협업이 필요하기 때문이다. 이 분야는 목표를 세우고 우격다짐으로 성공할 수 있는 분야가 아니다. 수많은 변수가 있는 곳이다.

가끔 여성이 리더십이 필요한 지위에 오르면 협업, 경청, 포괄적 의사결정 철학 등의 여성적 자질을 요구한다. 나는 20여 년 동안 여성과 기업의 리더로서 항상 여성들에게 조언했다. 부동산 업계에서 이러한 여성적 자질을 적용하라고.

간단히 말해서 부동산 업계의 좋은 리더는 인간관계의 복잡성을 파악하는 일이다. 그리고 효과적인 협업 및 포괄적 의사결정을 통해 직원들의 동기를 부여하는 것이다. 이러한 자질이 나에게 비교우위를 안겨 주었다.

두 번째로 중요한 것은 비전의 중요성이다. 비전이 우리 모두에게 리더십의 필수덕목이라는 개념은 필요 없다. 나에게 비전은 의도적인 것이며, 이것은 부동산 업계에서 크게 언급되지 않는 품성인 지구력과 열정에 의한 것이다. 리더를 꿈꾸는 여성은 감정적, 지적인 힘이 필요하다, 어려운 시기에 당신에게 목적을 부여한 강한 비전을 이끌고 갈 힘이 있어야 한다.

어려운 시기에 내가 얻은 최고의 조언은 부동산 업계의 한 동료로부터 얻은 것이다. 나는 그에게 자신의 개인적 불편함을 기회로 여기라는 철학을 배웠다. 이것은 나의 철칙이 됐다. 그리고 그것은 내 비전을 나의 장기적 목표와 부합하도록 하기 위해 여전히 사용하는 전략이다. 그리고 이 전략은 내 팀에게 리더십을 보여줄 수 있는 환상적인 방법이기도 하다.

내가 중요시하는 세 번째 항목은 인간관계다. 좀 진부하게 들릴지는 모르겠지만 인간관계는 좋은 기업문화를 유지시키는 접착제다. 또 빠르게 진화하는 솔루션 중심의 스타트업 환경에서는 가장 중요한 덕목 중의 하나다. 여성으로서 우리는 인간관계를 활용하는 데 매우 능숙하며, 또 그 관계를 유지하는 것이 중요하다. 신입사원부터 고위직까지 평범한 직원을 팀의 특별한 구성원이 되도록 동기를 부여할 수 있다.

마지막으로 혁신에 대해 이야기해보자. 나는 혁신을 조금 다르게 생각한다. 나는 품질이나 기술을 연마해야 된다는 말을 자주 듣는다. 그러나 협업, 비전, 열정, 인간관계로부터 얻어질 결과를 먼저 생각하는 것이 낫다.

부동산 업계의 리더로서 나는 처음부터 회사를 위해 모든 아이디어를 창출할 수 없다는 것을 깨달았다. 이것은 용기를 필요로하는 일이다. 때때로 나는 여성으로서 그 가치를 증명해야 하는 입장에 서게 됐다. 그러나 리더로서 내 업무는 혁신의 문화를 육성하는 것이었다. 그리고 그것은 사람들에게 위험을 감당할 수 있는 공간을 제공하고 그들의 업무에 대해 의미를 부여하고 협업과 인간관계를 유지하고 경청하는 것이다.

이러한 특성을 통해 선도되는 조직은 빠른 속도로 적응할 수 있고, 기회를 포착하고 업계를 혁신시킬 수 있다. 사람들이 함께 최선을 다할 수 있는 환경을 조성하고 강점을 포용함으로써 매우 만족스러운 결과를 얻을 수 있다.

여성 기업가들에게 조언하는 말은 다음과 같다. 오직 여성에게만 있는 여성의 자질을 숨기지 마라. 대신 그것들을 받아들이고 활용하라. 불편함을 감수하고 주변사람들을 활용하여 혁신의 기회를 만들어 내라."


이재호 객원기자