[비지니스탐방] 웰스파고 은행 BDO 제이 정

10년간 한결같이 고객과 함께

달라스 한인은행의 산 역사인 제이 정씨가 미 주류은행 웰스파고 BDO(Business Development Officer)로 한인사회를 맡게 됐다.

정씨는 “지난 10년간 한결같이 고객의 입장에서 먼저 생각하고 웰스파고 지점망을 통해 여러분의 비즈니스에 새로운 길잡이가 될 것을 약속한다”고 밝혔다.

그는 LA에 있는 월셔은행과 나라은행 등을 달라스지역으로 진출시킨 장본인으로 한인 동포사회에서 대출업무에 대해서는 능력과 관록에 대해서 정평이 나있다.

정씨는 달라스뿐만 아니라 휴스턴과 샌안토니오, 오스틴, 킬린, 엘파소 등 텍사스 주내 한인커뮤니티를 대상으로 150년의 역사와 전통을 갖고 있는 웰스파고 은행의 퍼스트 클래스 서비스를 제공하고 싶어 한다.

웰스파고 텍사스 지역의 경우 제이 정씨를 비롯해 12명의 BDO 오피서들이 모든 지역을 타깃으로 삼고 있다.

제이 정씨가 담당하고 있는 BDO는 웰스파고 지점망과 은행 대출시 담당직원과 함께 모든 업무에 필요한 절차를 스텝 바이 스텝으로 마무리 짖는다.
이는 미식축구에서 고객의 비즈니스와 비교해 쿼터백 같은 역할이다.

특히 대출 신청시 고객의 인터뷰와 사업설명, 대출승인, 제반서류 준비, 서류작성, 크로징, 펀딩까지 모든 풀 서비스를 담당하고 있다.

정씨는 웰스파고 은행 다른 BDO와 경쟁을 해야 한다.
이들 BDO는 최소한 5년에서 10년 이상의 경력을 소유한 베테랑으로써 사업대출과 , SBA 등에 대해 일반 로컬 커뮤니티 은행들과는 다르게 움직이고 있다.

또 지점에 지점장들이나 융자회사 등을 통해 각 지점에서 대출을 신청한 고객들도 BDO 들이 서류를 검토하는 시스템을 갖추고 있으며 각 오피스들이 각자의 마켓을 개발하는 등 독특한 체제를 갖추고 있다.

이와 함께 BDO는 각 지점에서 대출을 요청한 고객들과 관계를 형성한 뒤 은행의 각종 금융상품 프로그램도 소개하고 있는 역할도 담당하고 있다.

정씨는 “지난 10년간 커뮤니티 은행과 파이낸셜 플레닝 경험을 통해 전국 지점망을 갖춘 웰스파고와 같은 미 주류은행에서 상업대출 전반적인 업무와 비즈니스 뱅킹 서비스를 해드릴 수 있어 기쁘다”고 말했다.

정씨는 방대한 지점망과 4천4백억 달러에 달하는 엄청난 자산규모는 웰스파고 은행의 장점이면서 커뮤니티 은행의 경우 우대금리에 1~2% 이상의 금리를 더 얹어야만 사업성이 보장되는 반면 우리 은행은 프라임 레이트에 단 0.1%의 금리도 덧붙이지 않는다고 소개했다.

웰스파고 은행은 1852년 설립되어 미네소타주 미네아폴리스에 본부를 두고 있으며 텍사스와 캘리포니아, 뉴욕 등 6천여개의 지점망을 형성하고 있는 미국 굴지의 은행이다.


웰스파고 은행
제이 정, BDO-Texas Region
B. 214-661-1229
M. 972-689-0566
Email : [e-mail]

오훈 기자 [e-mail]