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<김언규의 부동산칼럼>부동산 중개인이 필요한 이유
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[텍사스 중앙일보]    기사입력 2014/09/12 13:44
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한국이나 미국이나 부동산을 사고파는 일은 많은 전문가들을 거쳐야 하고 과정입니다.
미국에서는 체계적인 과정으로 부동산 거래가 이루어지고 있습니다. 거래 과정은 한국과 비슷하지만 여러 부분에서는 더 체계적이고 과정이 약간은 다릅니다.

텍사스주는 모든 부동산 거래의 과정이 문서화 되도록 법으로 정해져 있습니다. 다르게 말하자면 구두로 약속한 거래는 법으로 보호를 받지 못합니다.

많은 분들이 미국에서 영어만 된다면 부동산 중개인이 필요하지 않다고 생각하고, 현지인들 중에도 부동산 중개인의 필요성을 느끼지 않는 사람들도 많습니다. 이 모든 선택은 소비자의 결정입니다. 하지만 부동산 중개인들이 하는 일은 소비자들이 생각하는 것보다 많습니다. 그들이 한 건의 거래 성사를 위해 들이는 시간도 상상을 넘을 정도로 많습니다.

예를 들어 집을 사는 손님을 위해 일하는 부동산 중개인은 집을 소개해 주는 일 외에 부수적으로 해결해야 할 일이 많습니다. 계약서를 써야 하고 계약금과 Option Fee를 Title company와 Seller에게 전달하고, 손님을 위해 융자를 돕는다면 은행업무도 챙겨야 합니다.

계약 후 10일 안에 있는 Inspection과 Home Warranty Set up과 Title Company에 정기적으로 연락을 해야 합니다. 융자가 제 날짜에 끝나도록 Buyer와 은행을 챙기는 것도 Buyer쪽 부동산 중개인 하는 일입니다. 간혹 주위에 다른 Realtor들이 손님을 위해 융자를 챙기거나 꺼리는 경우가 있습니다.

각자의 비지니스기 때문에 딱히 이렇다고 하기는 말하기 어렵지만 처음 주택을 구입하시는 분들을 위해서는 부동산 중개인의 도움이 절실히 필요하다고 생각합니다. 최소한 은행에서 요구하는 서류는 챙겨야 한다고 생각합니다. 왜냐하면 대부분의 고객들이 무엇을 어떻게 해야 할 지를 모르는 경우가 많기 때문입니다.

부동산 중개인들은 부동산 거래 당사자끼리 말하기 어려운 부분들을 대변함은 물론 문제를 해결해 주는 역할을 합니다. Realtor들에게 전화 연결이 어려운 경우가 많이 있습니다. 거래의 성사를 위해 부동산 중개인들은 쉴새 없이 전화 통화에 많은 시간을 할애합니다. 문제의 해결을 위해서는 사람들과의 대화가 제일로 중요하기 때문입니다.

고객의 입장에서는 보이지 않는 Service에 값을 지불하시니 아까운 수수료를 내는 건 아닌지 생각하시는 분들도 있습니다. 하지만 평소에 부동산 거래를 해보지 않으신 분들이 단순한 생각에 거래가 이루어질 것 같지만 그렇지만은 않습니다.

만약 집을 파신다고 생각하신다면 직접 집을 사줄 사람을 찾으셔야 하고, Buyer가 집을 보고 싶을때 직접 전화를 받으셔야 하고, 거래 성사시 계약서는 누가 작성을 해 줄 것이며, 거래시 유사시 생길수 있는 문제는 직접 해결하셔야 하는데 큰 문제는 어디에 누구에게 물어서 문제를 해결하느냐 입니다.

또한 직장을 다니거나 비지니스를 운영하신다면 집을 팔기 위해 사용되는 시간과 경비가 만만치 않게 들어가게 됨을 금방 아시게 될 것입니다.
아마 제일 큰 애로사항은 일하시는 도중 항상 전화를 받아야 한다는 것입니다. 그리고 거래시 본인이 잘 하는 것인지에 대한 의구심도 생길 것입니다.

이처럼 부동산 중개인들은 손님들의 대리인이 되어 고객의 편의와 Service를 제공하는 일들을 담당합니다.

Builder를 통해 집을 지으시거나 집을 사시더라도 부동산 중개인의 도움을 받으시기 바랍니다. Realtor가 없으시다고 Builder에서는 중개인 수수료를 할인해 주지 않습니다. 부동산 수수료는 이미 집값에 계산을 해 책정해 놓은 상태고 Realtor를 선호하는 곳이 더 많습니다. Realtor를 통한 거래가 빠르고 서로간에 있을 수 있는 문제를 미연에 방지하고 해결할 수 있기 때문입니다.

Builder들이 Realtor들에게 들이는 Marketing 비용은 소비자들의 상상을 넘습니다. Realtor와의 관계를 위해 특별 가격 할인이나 무료 업그레이드, 가전 제품들을 제공하기도 합니다. 솔직한 Realtor들은 그들의 비지니스 관행을 알고 있기 때문에 손님의 편에서 거래를 도울 것입니다.

중개인이 없이 직접 거래하시면 소비자는 손해를 보는 것입니다. 왜냐하면 비용은 내시고 Service를 이용하지 않으셨기 때문입니다

모든 부동산 중개인들이 고객의 입장에서 고객을 다 만족시킨다고는 할 수는 없지만 확실히 말씀드릴 수 있는것은 고객의 편에서 일을 하는 부동산 중개인들이 더 많다는 것입니다.

Un Kyu Kim
Realtor/832-549-0282


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