블랙프라이데이 판매 각양각색

제값 판매·독점 판매·온라인 공략 등

미국 유통 업체들이 연중 최대 쇼핑 시즌의 시작을 알리는 블랙프라이데이(추수감사절 다음날)를 맞아 다양한 판매 전략을 내놓고 있다.

블랙프라이데이를 출발로 시작되는 연말 쇼핑 시즌은 미국 유통 업체의 1년 매출 중 20∼30%를 차지해 유통 업체들은 사활을 건 판매 경쟁을 펼친다.

21일 월스트리트저널(WSJ)에 따르면 올해도 많은 업체가 할인 판매 전략을 내놓고 있지만, 일부 업체는 제값에 제품을 판매할 계획이고 다른 업체와 제휴해 특정 상품을 독점으로 판매하는 곳도 있다. 일부 업체는 온라인 고객을 집중 공략한다.

스포츠 의류 및 신발 유통업체인 풋로커는 고가의 제품을 제값을 받고 팔겠다는 전략이다.

풋로커는 올해 블랙프라이데이에 나이키의 ‘조던 레트로 Ⅳ 브레드’ 판매를 시작하고 블랙프라이데이 이후 주말에도 다른 고가 제품을 내놓을 계획이다.

풋로커는 2년 전까지만 해도 다른 업체처럼 블랙프라이데이에 티셔츠나 운동화 등을 할인해서 팔았다. 하지만, 지난해부터 이런 전략에서 탈피해 블랙프라이데이에 정상 가격으로 판매하는 제품의 비중을 80% 이상으로 늘렸다.

신발 업체인 크록스는 제값 받기 전략에 실패해 다시 할인 전략으로 돌아섰다.

크록스는 몇 년 전부터 할인에 따른 출혈 경쟁을 감당하지 못해 블랙프라이데이에 할인을 하지 않았지만, 지난해에 포기했다. 올해는 제품 1개를 사면 다른 제품 1개에 대해 50% 할인해주기로 했다.

양판 업체인 타깃은 다른 업체와의 가격 경쟁을 피하려고 고급 백화점인 니먼 마커스와 제휴해 24명의 패션 디자이너들이 만든 기프트 컬렉션(gift collection)을 판매한다. 이와 함께 다른 업체에 뒤지지 않는 공격적인 할인 전략을 함께 사용할 계획이다.

대형 할인점인 월마트는 온라인 고객을 집중적으로 공략한다는 전략이다. 온라인에서도 오프라인 매장처럼 큰 폭의 할인 제품을 판매하고 자사의 모바일 애플리케이션을 처음 내려받거나 자사의 페이스북 페이지에서 ‘좋아요’(like) 버튼을 클릭하는 등의 온라인 고객들에게 특별한 혜택을 제공하기로 했다.