[비지니스탐방] 유통시장의 새로운 패러다임

네크워크 마케팅(Network Marketing)을 펼쳐가는

Arbonne의 켈리 최 매니저
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‘생명조직체의 판매활동’이라 할 수 있는 네크워크 마케팅(Network Marketing)이란, '제조업자 => 도매업자 => 소매업자 => 소비자'와 같은 일반적인 유통경로를 거치지 아니하고, 판매회사가 파는 상품을 사용해 본 소비자가 판매조직의 판매원이 되어 상품을 다른 소비자에게 판매하는 과정이 순차적-단계적으로 이루어지는 판매형식으로, 피라미드 판매가 아닌 것은 건전한 유통과정의 경우 다단계 판매를 허용하고 있다.
이 분야에 앞장을 서고 있는 켈리 최 에리어 매니저(사진)를 강영한 기자가 만나 구체적으로 살펴보았다.

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기자: 어떤 계기로 네크워크 마케팅 업계에 종사하게 되었습니까?
최매니저: 남편이 CPA로 회사에 근무하는데 한정된 월급을 받고 있습니다.

저는 평범한 주부였지만 보다 나은 미래를 위해서는 어떤 일을 해야겠다는 열망을 가지고 있었는데, 마침 친구를 통해 Arbonne에서 일하는 Susan 씨를 알게 되어 ‘7단계 스킨케어 시스템’을 3일 동안 사용해본 결과 놀라운 효과가 있음을 깨닫게 되어 관심을 갖게 되었습니다.

기자: Arbonne 회사에 대해 설명해 주실래요?
최매니저: 스위스에서 출발한 Arbonne 회사는 26년의 역사를 이어왔는데, 2001년도에 RE9(스킨케어 세트)을 출시하면서 매년 두 배의 매출성장을 기록하며 소비생활의 패턴을 바꾸어 새로운 가치를 창출하는 기업입니다.

기자: NutriMinC RE9 은 어떤 것인가요?
최매니저: NutriMinC RE9 은 7단계 스킨케어 시스템인데 식물성 스킨케어 화장품으로 자연에서 추출하여 저항성이 없고 순하며, 노화방지에 특별한 효력이 있어서 아름다움과 젊음의 피부를 유지해주는 웰빙 화장품입니다.

기자: 그 외에 어떤 상품들이 있나요?
최매니저: 기초화장 스킨케어, 바디/손/발 크림, 바이오 매트 오일, 비훠 선크림, 내츄럴 밸런스 크림, 베이비 케어, 눈썹, 립스틱, 휘규어8(체중감소 프로그램), 아로마 데라피, 비타민류 등 다양합니다.

기자: Arbonne 회사에서 일하면 어떤 점이 좋습니까?
최매니저: 상품 품질의 우수성으로 무한한 가능성과 기회의 미래를 현실로 만들어 갑니다.
탄탄한 팀웍으로 선배들이 후배들에게 친절히 지도해주며, 아이가 셋인 저 같은 주부라도 시간에 구애됨 없이 자유롭게 일하며 사회활동에 참여할 수 있습니다.

기자: Mercedes 프로그램에 대해 말씀해 주세요.
최 매니저: 성과급 프로그램에서 어느 수준에 도달하면, 커미션 이외에 매달 800달러를 별도로 지급하여, 하얀색 벤츠를 탈 수 있도록 지원해주는 프로그램으로 Arbonne 회사의 사원복지와 비젼에 대한 이미지를 높여주고 있습니다.

(Arbonne에서 함께 일하고 싶은 분은 켈리 최(Kellie Choi) 에리어 매니저에게 문의(817-723-8121)하면 성실히 안내드립니다.
www.arbonne.com )