[부동산 칼럼]나는 누구입니까?

마이클 리 엡스틴 엔 피어스 부동산

나는 누구입니까?

나는 당신의 영원한 동반자입니다.
나는 당신의 최고의 조력자이거나 최악의 골치덩어리입니다.
나는 당신의 나아가는 길을 이끌어 주거나 아니면 끌려 가면서 방해합니다.
그러나 나는 당신의 결정에 절대 복종합니다.
당신의 하는 일 중에서 반은 나에게 맡겨 주세요. 내가 알아서 빨리 정확히 힘들이지 않고 다 합니다.
나는 아주 쉽게 다룰 수 있습니다.

나에게 정확히 어떻게 일을 처리하고 싶은지 보여주세요. 몇 번의 연습을 거치면 그 일을 쉽게 저절로 합니다.
나는 성공한 모든 훌륭한 사람들의 하인입니다. 그러나 모든 실패한 사람들의 하인이기도 합니다.
성공한 사람들에게는 내가 그들이 성공하도록 만들었습니다.
실패한 사람들에게는 내가 그들이 실패하도록 만들었습니다.
나는 기계가 아닙니다. 그러나 기계처럼 정확하게 일을 합니다. 그리고 지성까지 겸비합니다.
당신은 나를 이용해서 성공을 얻을 수도 있고, 재앙을 불러올 수도 있습니다.
나에게는 성공과 재앙이 별로 차이가 없습니다.
나를 갖고 훈련시키고 엄격하게 다룬다면, 나는 당신에게 세상의 모든 성공을 가져다 주겠습니다.
그러나 나를 우습게 본다면, 당신에게 큰 실패와 좌절을 가져다 주겠어요.
나는 누구 일까요?
내 이름은 ‘습관’입니다. <작가미상>

최근에 읽은 비즈니스 저서에 나오는 시다. 비즈니스로 성공하는 사람들은 결코 하루 아침에 성공적인 결과를 얻는 것이 아니다. 그들에게는 늘 성공을 위한 습관이 매일 매일 쌓이고 있었기 때문이다. 건강한 사람들이 날씬하고 건강한 몸을 유지하는 이유는 어느날 갑자기 5마일을 조깅해서가 아니다. 그들은 항상 조깅을 습관으로 갖고 있었기 때문이다. 고교시절 방학하는 우리에게 교장 선생님의 훈화는 아직도 기억에 생생하다. “방학이라고 늦잠자고 게으름 부리지 말아라. 단 2주만에 너희는 게으름이 습관이 될 것이다”

미팅에 늦은 에이전트에게는 갑작스런 사고가 있었을 수 있다. 그러나 두 번째 미팅에도 늦는다면 그것은 ‘우연’이라고 할것이고, 세 번째 미팅에도 늦는다면 그것은 ‘습관’인 것이다.

부동산 에이전트들의 능력을 평가하는 가장 중요한 항목 중에 하나는 습관이다. 항상 손님의 전화에 즉시 답하는지? 모든 합의사항들을 서류로 제공하는지? 모든 일에 준비를 하는 습관이 있는지? 습관은 하루만에 만들 수 없다. 개개인의 인성과 같아서, 아닌척해도 결국은 숨길수 없는 것이다.

우리 삶에 너무나도 큰 영향을 주는 이 친구를 나의 성실한 조력자로 쓸 것인가, 골치덩어리 훼방꾼으로 만드는 가는 결국 나에게 달려있는 것이다.