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American Income Life

최소의 비용으로 다양한 혜택을 주는

점차적인 생활 문화 개선으로 인해 건강과 미래를 고심하는 사람들이 늘고 있다.
그 동안 침체기에 머물렀던 경기가 점점 호전 세를 보이면서 예측 불허의 내일에 시선을 돌리고 있는 것이다.
하지만 갑작스런 투자는 오히려 부담으로 다가오기에 지난 번에 이어 이번에는 중산층을 타겟으로 하는 보험 업체를 방문하였다.
다음은 “American Income Life” (이후 AIL) 보험회사의 리차드 커레어(Richard X. Correa Jr.) Managing General Agent 와 장 성은 에이전트와 나눈 인터뷰 내용이다.


기자 : 설립 시기는 언제이며 전반적인 AIL의 규모는 어떻게 됩니까?
1920년에 회사 설립이 되어 직후에는 현상유지로 그쳤지만, 1950년대에 이르러 급성장이 지속되었습니다.


현재 65개사의 분사가 존재하며 그 중 뉴욕지사정도의 큰 규모의 분사는 6개의 브랜치가 있습니다.
콜로라도 지역에는 롱먼트, 콜로라도 스프링스 등 4개의 브랜치가 있으며 전체 순위의 4위에 올라 있습니다.
또한 앞으로 5년 안에 8개까지 늘릴 예정입니다.

기자 : 전반적인 회사 임원들의 체계는 어떻게 되나요?
먼저 State Director, Managing General Agent, General Agent, Supervisor Agent, Writing Agent, Training Agent 의 순으로 되어 있습니다.

기자 : 장성은씨의 보험 에이전트 경력은 얼마나 됩니까?
2001년부터 근 4년 동안 American Family Insurance 에서 고객상담원 (Customer Service Representative)으로서 근무해 오다가 이번에 AIL의 보험상품을 보고 이곳으로 옮겨 오기로 결정하여 유일한 한국인 에이전트로서 한인들에게 서비스하고 있습니다.

기자 : 보험 상품의 종류와 그 내용들은 어떻게 됩니까?
먼저 Whole Life Insurance라고 하는 종신 보험 즉 저축성 보험으로서 시작 시점부터 사망 시점까지의 보험이 있으며 Term Insurance 소멸 보험이라고도 하여 기간을 정해 보험을 들고 그 한정된 기간동안의 사고에 대해 보상을 해주는 상품이 있습니다.
또한 암 보험 (Cancer Insurance), 사고 보험 (Accident Insurance), 질병 보험 (Critical Illness Insurance)등이 있으며 이들은 전체적인 보험이 아닌 부분 보험으로서 저렴하고 경제적인 보험 상품이라 할 수 있습니다.
물론 사고, 암 등의 종합 보험상품도 있습니다.
마지막으로 AIL에서 중산층을 겨냥한 상품인 가족보험(Family Care Plan)은 교통사고나 그 외 다른 사고에 대한 보상 뿐 아니라 장례비용과 병원비용에 대한 대응이 신속하며 현금지불을 하므로서 더욱 실용성을 갖고 있습니다.
보험비용 또한 타 보험사에 비해 상품가치로 비교하여 평균 1달에 $40정도 저렴합니다.

기자 : 저렴하다는 것을 강조하시는데 그만한 가격 조정이 가능한 이유가 있습니까?
네, 무엇보다 AIL은 유니온을 위해 열려있습니다.
즉 협회 혹은 조합 등의 단체에 가입하고 계신 분들에 한해서 가능하다는 것입니다.
그리고 이 번 해부터 새로 시작한 제도로서 소규모 사업자들 (Small Business Owners)에게도 혜택을 주고 있습니다.
마지막으로 가장 주요 요인은 광고를 하지 않는다는 것입니다.
대부분의 알려진 브랜드 업체들이 그렇듯이 광고에 대한 비용 때문에 상품의 가격을 올리는 경우가 많습니다.
고객들은 브랜드 네임 벨류로 인해 상품을 고르는 경향이 짙어서 필수 불가결한 부분이긴 하지만 그 대안으로 P.R 팀을 따로 구성하여 홍보에도 최선을 다하고 있으니 가격다운이 가능한 것입니다.

기자 : 유니온이라면 주로 어떤 단체를 칭하는 것입니까?
먼저 유니온은 소방관, 경찰, 간호사, 트럭조합 등 노동 조합원들을 일컬음이며 새마을 금고, 축협 등의 크레딧 유니온도 있습니다.
그리고 한인에게 더욱 해당사항이 많을 만한 리커협회, 모텔협회, 세탁 협회 등의 협회원들도 가능합니다.
또한 소규모 사업주들의 직원들까지도 그 자격이 주어지니 더욱 광범위하다고 볼 수 있습니다.

기자 : 통계자료를 바탕으로 보면 콜로라도의 비보험자 수가 타 주에 비해 현저히 낮은 것으로 드러났는데 이에 대한 의견은 어떠하며 AIL은 그에 대한 어떤 방안책이 있습니까?
이유는 한가지 가격때문이라고 봅니다.
필요성은 느끼나 막상 닥치기 전에는 피부로 느끼지 못하니 비싼 보험을 들 여유가 없는 것입니다.
아시겠지만, 미국에서는 차, 집 등의 보험은 필요조건으로 두고 있습니다.
하물며 가족의 건강을 위한 보험에 소홀하다는 것은 주객이 전도되는 격이라고 봅니다.
그래서 AIL에서 제공하는 것이 최소한의 비용으로 다양한 혜택을 주는 가족보험 제도입니다.

기자 : 앞으로 보험업계의 경향을 예측해 본다면 어떻습니까?
생명연장의 시대에 이르러 많은 분들이 노후의 생활에 대해 고심을 하면서도 어떠한 대비도 하지 못하고 있습니다.
또한 갑자기 닥치는 사고들로 인해 준비하지 못한 후회를 하는 모습도 몇 번 보았습니다.
점차적인 생활 안정의 선호도로 미루어 보아 그 대책 마련으로서 보험의 중요성이 더욱 크다고 봅니다.



American Income Life (장성은)
(303) 819-4503
7555 E. Hampden Ave. #501
Denver, CO. 80231





김 재희 기자
jaeheefun@joongangco.com


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