10~20대 타겟 중고의류 사업 '고속성장'
고객에게 직접 구입 손질해 다시 판매중산층 가정 많은 곳에 창업하면 좋아
▷ 역사
'플라토스 클로젯'은 중고의류와 신상품을 취급하는 비즈니스다. 오랫동안 리사이클링 업종에 종사했던 린 블럼과 데니스 블럼은 1998년 오하이오 콜럼버스에 플라토스 클로젯을 오픈했다. 고대 그리스 철학자 이름을 딴 업소 명칭은 고등학교에 다니는 아들이 붙여줬다.
린과 데니스는 성장이 빠른 틴에이저와 유행에 민감한 20대 초반의 여성들을 위한 중고의류사업이 괜찮을 것이라고 생각했다. 두 사람의 예상은 적중했고 플라토스 클로젯은 창업 1년뒤인 1999년부터 프랜차이즈를 시작했다.
현재 플라토스 클로젯은 미국 최대의 프랜차이즈 기업인 '윈마크'그룹이 소유하고 있다. 윈마크는 플레이 잇 어게인 스포츠 뮤직 고 라운드 등 5개의 프랜차이즈 브랜드를 운영하고 있다. 윈마크 소속 프랜차이즈는 미 전국에 900여개가 있다. 본사는 미네소타 미네아폴리스에 있다.
▷ 가맹점 수
2009년 기준 미 전국에 246개의 프랜차이즈가 영업중이다. 캐나다에 1개의 가맹점이 있으며 해외와 본사 직영점은 없다.
▷ 전망과 취급업무
플라토스 클로젯은 성장이 빨라 주기적으로 의류를 구입해야 하고 유행에 따라 새로운 상품을 찾아다니는 틴에이저가 주된 고객층이다 20대 초반의 여성들도 즐겨 찾는다.
중고제품은 아주 오래되지 않고 구입한 지 1년 이내의 제품이 인기가 있다. 플라토스 클로젯은 상품을 판매하기도 하지만 직접 중고 제품을 구입하기도 한다.
플라토스 클로젯은 의류가 전문 아이템이지만 액세서리 운동화 야외복 CD DVD 책등 다양한 제품도 취급하고 있다.
플라토스 클로젯이 찾는 브랜드는 10대와 20대 여성들이 선호하는 제품이다. 아베크롬비 &피치 제시카 베베 록시 미스 미 게스 빌라봉 BKE 핑크 바이 빅토리아 스케처스 등이다.
프랜차이즈 업주는 고객들이 갖고 있는 의류제품을 선별해서 구입하고 이것을 잘 정리해서 다시 팔면된다. 또한 일반 도매업소로부터 신상품을 받아서 판매하기도 한다.
불경기일수록 더 인기가 있으며 중산층 가정이 많은 곳에 창업하면 좋다.
▷ 프랜차이즈 비용
프랜차이즈 비용은 2만5000달러다. 계약기간은 10년이며 갱신이 가능하다. 로열티는 주간 매출의 5%다. 지역권은 업소 주변 반경 5마일을 기준으로 한다.
▷ 창업 투자금액
업소 사이즈 및 지역에 따라 17만7000달러~32만9000달러가 필요하다. 투자비에는 업소 오픈을 위한 기본적인 장비 라이센스 비용 초기 운영경비 등이 포함되어 있다.
▷ 마진
총 매상에서 로열티와 인건비 렌트비 재료비 등을 공제한 금액이 순수입이다.
▷ 자격
특별히 요구되는 자격 조건은 없다. 비즈니스 경험이나 마케팅 능력만 갖추고 있으면 된다. 의류판매 업종에 종사했던 사람들은 비즈니스에 도움이 된다.
프랜차이즈 신청인의 순 자산은 12만4000달러~23만달러를 필요로 하며 유동성 현금자산은 5만3000달러~9만9000달러가 있어야 된다.
▷ 교육
본사에서 2주간의 교육이 실시된다. 창업 후에도 인터넷이나 뉴스 레터 미팅 등을 통한 지원이 계속된다.
▷ 광고
전국적인 네트워크를 갖춘 미디어 홍보나 지역적인 공동 광고가 있다.
▷ 기타
프랜차이즈 업주의 25%는 두 개 이상의 유닛을 소유하고 있다. 한 유닛당 필요한 인력은 3~5명이다.
자본만 투자하는 오너십은 인정되지 않는다. 현재 오너의 100%는 직접 운영에 참여하고 있다. 중고상품 비율은 전체 매출의 98%를 차지한다.
업소 면적은 2500 스퀘어피트~3600 스퀘어피트는 되어야 한다. 타겟 고객층은 12살 소녀부터 24세까지의 여성들이다.
▷ 연락처
605 Hwy. 109 N. #400 Minneapolis MN 55441
전화:800-592-8049
www.platoscloset.com
박원득 부동산 전문기자