주택 선택부터 계약 협상까지 맡아
시장 분석·권리 보호 전문가 책임
부동산을 구입하는 것은 살면서 매우 큰 결정 중 하나이다. 구매 과정은 복잡하고 시장은 경쟁적이기 때문에 과정을 안내할 수 있는 조언자가 필요하다. 바이어의 에이전트는 결정을 내려 주는 사람은 아니지만, 부동산 구입 과정을 원활하게 이끌어 주는 역할을 한다.
시장 분석·권리 보호 전문가 책임
첫째, 부동산중개인협회는 이러한 서류와 부동산 법률에 대해 교육을 받았고, 지역·주·전국의 부동산 협회에서 다양한 자료를 통해 지식을 쌓고 있다. 사람의 얼굴도 각양각색이고 성격도 다른 것처럼 부동산 역시 겉모습만으로는 컨디션이나 문제점을 알 수 없고, 주택 가격을 넘어 세금과 보험, 콘도나 타운홈의 경우 HOA 비용, 유지·관리 비용 등도 함께 고려해야 한다.
둘째, 부동산 매물 공유 시스템(MLS)를 통해 기준과 예산에 맞는 주택을 찾도록 도와준다. 요즘 세대들은 본인들이 원하는 집을 잘 찾지만, 그 안에 숨어 있는 문제나 컨디션은 알 수 없다. 바이어의 에이전트는 전문 인스펙터의 검사를 받을 수 있도록 안내하고, 장단점을 파악하는 데 도움을 준다.
셋째, 예쁜 사진이 잠재적인 문제를 숨길 수 있지만, 바이어 에이전트는 페인트로 가려진 물 손상, 기초 문제를 나타낼 수 있는 울퉁불퉁한 바닥 또는 흰개미 피해가 의심되는 부분 등을 살펴보고 추가 조사가 필요할 수 있음을 안내한다. 또한 지역의 시세와 학군, 교통, 향후 개발 계획 등도 함께 고려할 수 있도록 도와준다.
넷째, 경쟁력 있는 오퍼를 쓰도록 도와준다. 경쟁력 있는 오퍼는 단순히 집에 대한 금액을 제시하는 것 이상의 문제이다. 때로는 임대 조항, 짧거나 긴 에스크로 기간 등의 결정이다. 경쟁력 있는 오퍼를 작성하고 셀러 에이전트와 협상한다. 오퍼가 수락된 후에도 협상할 수 있는 항목들이 많이 있다. 인스펙션, 집수리, 감정이나 융자 등의 중간 과정에서 놓칠 수 있는 부분을 보완하고, 바이어가 중요한 기한을 놓치지 않도록 관리해 불필요한 위험을 줄이는 데 도움을 준다.
여섯째, 바이어의 권리를 보호한다. 부동산중개인협회는 공정 주택법(Fair Housing)의 문제로 피해를 입지 않도록 돕고, 피해를 보았을 경우 어떻게 대처해야 하는지 가이드한다. 부동산을 구입한 후에도 고려할 사항은 적지 않다. 난방 및 냉방 시스템, 배관, 전기, 정원 작업, 크고 작은 집수리 등 처리해야 할 수십 가지 사항이 있다.
바이어 에이전트는 필요한 경우 관련 전문가를 소개하고 정보를 제공할 수 있다. 사람도 관리를 잘하면 건강하게 장수한다. 자동차는 물론 집도 마찬가지이다. 어떤 사람과 어떻게 관리하느냐도 중요한 결정 중 하나이다. 인생에서 가장 큰 투자 중 하나인 부동산 구입을 경험이 많고 신뢰할 수 있는 바이어 에이전트와 함께한다면 더욱 안전하고 성공적인 결과를 기대할 수 있을 것이다.
▶문의: (213) 500-8954
미셀 정 / 뉴스타부동산 LA 명예부사장