[유망 프랜치이즈-UCC Total...]'회원제 공장 직구입' 표방한 혁신 업종
이상빈<퍼시픽 비즈니스 컨설팅>
가장 싼값으로 물품을 구입하고 싶다는 것은 소비자들이 가장 원하는 희망사항이다. 그러나 정작 쇼핑에 나서면 각 소매업소마다 ‘매일 저가판매’ ‘최저가 보장세일’ ‘월말정리 대세일’ 등 각종 광고를 내걸고 있어 소비자들의 입장에선 어떤 가격이 진짜 싼값인지를 분간하기 힘들어졌다.
이같은 소비자들의 원초적 구매의욕을 충족시켜주는 곳이 바로 최근 미국 전역 주류사회서 큰 인기를 얻고 있는 새로운 형태의 프랜차이즈 ‘UCC Total Home’이다.
UCC Total Home은 각 가맹점의 회원고객들이 가정에서 필요로 하는 모든 종류의 제품들을 소매상이나 도매상 등 중간 유통마진을 내지 않고 UCC와 계약을 맺은 700여 공장 (제조사)으로부터 직거래할 수 있는 혁신적인 프랜차이즈다. 즉 회원고객들은 먼저 백화점이나 전문업소, 인터넷 전자상거래 웹사이트 등 각 소매유통망을 통해서 자신이 원하는 물품을 선정(샤핑)한 후 UCC Total Home의 상품과 가격비교를 통해서 가장 저렴한 가격으로 구입, 상당액수를 절약할 수 있는 것이다.
‘회원제 공장 직구입’을 표방하고 있는 UCC Total Home은 현재 20여개주에서 9여개 가맹업소가 성업중에 있으며 모두 50만여 회원이 가입, 연간 1억달러의 매출을 올리고 있다.
공장에서 상품이 출하되면 UCC 본사에선 직영 운송회사를 통해서 각 가맹점으로 약속한 시간까지 배달해 주며 가맹점에서는 고객들에서 상품 도착사실을 알려서 고객들이 직접 가져가거나 가정까지 배달해 주는 시스팀을 운용하고 있다. 현재 UCC에서 취급하고 있는 상품은 침대, 소파, 책상, 식탁, 그릇장, 램프, 부엌용 캐비넷, 커튼, 카핏, 양탄자, 냉장고, 개스오븐, 여행용 가방 등 각 가정에서 필요로 하는 가구류와 주방기기, 실내장식 용품등을 다양하게 갖추고 있다. 뿐만아니라 건강 및 치과보험, 여행, 식당 정보등도 저렴한 가격으로 이용할 수 있다.
예를 들면 소매점에서 9,113달러에 팔리는 Villa Rey 6인용 식탁세트를 UCC에선 3,645달러에 구입할 수 있고 소매가격 3,544달러인 응접실용 소파세트는 1,376달러에 2,571달러짜리 고급욕조는 1,318달러라는 공장도 가격에 각각 살 수 있다.
UCC 회원들은 본사 웹사이트(www.ucconline.com)을 통해서 각종 제품의 카탈로그와 가격 그리고 가까운 가맹점의 위치를 찾을 수 있다.
가맹점당 평균 5,000명의 회원들이 등록돼 있는데 이들 회원들이 납부하는 연회비가 가맹점의 가장 큰 수입원이다. 공장직거래 등 영업의 특성상 본사서 담당하는 부분이 무척 많아 로얄티가 22%로 무척 높은 편이지만 일단 가맹업자로 선정되면 사업성이 뛰어나 한번 도전해 볼만한 유망 프랜차이즈로 꼽힌다.
프랜차이즈 가맹점을 적극 유치하고 있는 지역은 알래스카, 알라바마, 아칸소, 애리조나, 콜로라도, 커네티컷, 델라웨어, 조지아, 아이오와, 아이다호, 일리노이스, 인디애나, 캔사스, 켄터키, 루이지애나, 매사추세츠, 메릴랜드, 메인, 미시건, 미네소타, 미주리, 미시시피, 몬타나, 네브레스카, 노스 캐롤라이나, 뉴 햄프셔, 뉴저지, 뉴멕시코, 네바다, 뉴욕, 오하이오, 오클라호마, 오레곤, 펜실베니아, 로다아일랜드, 사우스 케럴라이나, 테네시, 텍사스, 유타, 버지니아, 버몬트, 와싱턴, 위스컨신, 웨스트 버지니아, 와이오밍 등지로 이들 지역중 상주 인구 30만명마다 독점지역권을 부여하고 있다. 신청 자격은 마켓팅 경험이 있으면 되며 재정적인 요건은 순자산이 15만달러로 이중 현금자산은 10만달러를 갖춰야 한다.
본사 연락처: (800)827-6400
한국어 문의: (213)382-5555