[불황 탈출-유명 프랜차이즈] 아메리칸 리크 디텍션 (American Leak Detection)
건물·구조물 균열 찾아 감쪽같이 수리
▷ 역사
형제인 리처드와 로리 네닉은 1974년 캘리포니아 팜 스프링스에서 '아메리칸 리크 디텍션'(ALD)회사를 차렸다. 수영장과 스파 건물 슬라브의 균열된 틈을 막아주는 비즈니스였다. 창업 당시에는 남가주 지역을 기반으로 성장했다. 그러나 탁월한 기술과 마케팅에 힘입어 비즈니스는 전국으로 뻗어나갔다.
10년동안 직영체제로 운영되던 ALD는 1984년부터 프랜차이즈를 선언했다. 그후 미국 전 지역과 해외에도 가맹점이 오픈하는 글로벌 기업으로 발전했다. ALD는 2006년 이 분야에서 특허기술을 갖고 있는 '플레인사이트 시스템스'와 파트너 계약을 맺었다.
예일대와 산학협조관계를 맺고 있는 플레인사이트 시스템스는 균열 보강공사 분야에서 40개 이상의 특허기술을 보유하고 있어 ALD는 명실상부한 미 최고의 균열처리 회사로 발돋움 하게 됐다. 본사는 캘리포니아 팜스프링스에 있다.
2009년 기준 미 전국에 304개의 프랜차이즈가 영업중이다. 캐나다에 6개의 가맹점이 있으며 호주 사우디 아라비아 스페인 브라질 등 해외 8개국에 28개가 있다. 본사 직영점은 4개다.
▷ 전망과 취급업무
건물이나 구조물이 지어지면 세월이 흐름에 따라 균열이 생기게 된다. 파이프와 슬라브 지붕 벽 바닥 수영장 상하수도 관 등 다양한 곳에서 균열이 발생하면서 여러 가지 문제점을 일으킨다.
ALD는 바로 이러한 균열을 찾아내고 수리해주는 비즈니스다. 대상은 일반 주택과 상업용 건물이다.
ALD는 다른 곳을 손상시키지 않는 특수 전자장비를 이용해서 구조물 어디에 균열이 생겼는지 찾아낸다.
원인을 발견하면 해당 구조물에 맞는 재질을 사용해서 균열이 발생한 곳을 감쪽같이 수리해준다. 또한 유틸리티 개스 누수여부도 감지하고 수리해준다. 본사에서는 균열을 탐지하고 수리하는 기술을 가르쳐주므로 프랜차이즈 신청인은 기술적인 배경이 없어도 운영이 가능하다.
▷ 프랜차이즈 비용
프랜차이즈 비는 규모에 따라 2만9500달러~8만달러다. 계약기간은 10년이며 갱신이 가능하다. 로열티는 매출의 6~10%다. 지역권은 인구 35만명이나 수영장 5000개를 기본으로 한다.
▷ 창업 투자금액
업소 사이즈 및 지역에 따라 8만3000달러~23만4000달러가 소요된다. 투자비에는 업소 오픈을 위한 기본적인 장비와 인벤토리 구입비 라이센스 비용 운영경비 등이 포함되어 있다.
▷ 마진
총 매상에서 로열티와 인건비 렌트비 재료비 등을 공제한 금액이 순수입이다.
▷ 자격
특별히 요구되는 자격 조건은 없다. 본사에서 사업체 운영을 위한 기술적인 노하우를 가르쳐 준다. 비즈니스 경험이나 마케팅 능력만 갖추고 있으면 된다.
플러밍이나 파이프 설치 관련 업종에서 일해 본 사람들은 비즈니스에 도움이 된다. 프랜차이즈 신청인의 순자산은 20만달러를 필요로 한다. 유동성 현금자산은 6만5000달러가 있어야 한다.
▷ 교육
본사에서 6~12주간의 교육이 실시된다. 기술적인 내용을 가르쳐 주므로 다른 업종에 비해 교육기간이 긴 편이다. 로컬 프랜차이즈 지역에서 1주일 과정의 교육이 있으며 해마다 4일 코스의 컨벤션 행사가 있다. 창업 후에도 인터넷이나 뉴스 레터 미팅 등을 통한 지원이 계속된다.
▷ 광고
전국적인 네트워크를 갖춘 미디어 홍보나 지역적인 공동 광고가 있다.
▷ 기타
프랜차이즈 오너의 7%는 한 개 이상의 유닛을 소유하고 있다. 한 유닛당 필요한 인력은 2~3명이다. 자본만 투자하는 오너십은 인정되지 않는다. 이 사업은 재택근무로 운영할 수 있다. 프랜차이즈 총 매출은 연간 5000만달러가 넘는다.
▷ 연락처
888 Research Dr. #100
Palm Springs CA 92262
전화: 800-755-6697 www.americanleakdetection.com
박원득 부동산 전문기자