[브랜드 이야기] 기능성 브랜드도 명품이 될 수 있다

‘사치성 소비’란 필요 이상 큰 비용으로 소비하는 것을 말한다. 이런 소비 행태는 자신의 부유함이나 사회적 신분을 과시하려는 의도가 강하다.  이의 반대 개념은 ‘실용적 소비’라고 할 수 있다.  이를 토대로 브랜드도 ‘사치성 브랜드 (luxury brand)’와 ‘기능성 브랜드 (functional brand)’로 구분된다.     ‘기능성 브랜드’는 소비자가 중요하게 생각하는 기능적 혜택이 적정 가격으로 판매되는 브랜드라고 할 수 있다. 반면 ‘사치성 브랜드’는 기능적 혜택 외에 부나 사회적 위치를 나타내는 상징성이 더해진다. 비싼 가격, 매혹적인 디자인과 포장, 한정된 판매량 등이 특징이다.     예를 들어 입장권 가격이 9000달러가 넘는 수퍼보울 경기를 관람하거나, 4000달러짜리 루이비통 핸드백을 구매하거나, 30만 달러나 되는 람보르기니 자동차를 구매하는 것은 ‘사치성 소비’에 해당한다고 할 수 있다.  수퍼보울 경기는 집에서 TV로 볼 수도 있고, 루이비통 대신 200달러짜리 코치 핸드백을 구매할 수도 있고, 람보르기니 대신 2만~3만 달러 대 차를 살 수도 있기 때문이다.  후자의 예들은 ‘기능성 소비’로 간주할 수 있다.      그러나 ‘사치성 브랜드’와 ‘기능성 브랜드’의 구분이 분명하지 않고 경계조차 모호한 경우도 많다. 예를 들어 벤츠나 BMW, 또는 제네시스 자동차를 산다면 사치성 소비에 해당할까, 아니면 기능성 소비에 해당할까.  더 고급스러운 재료, 더 편리한 기능의 자동차를 원한다면 단순히 가격이 비싸다는 이유만으로  사치성 소비로 규정하기는 어렵다. 남에게 자신의 신분을 과시하려는 욕망 때문이 아니라 안락함과 편안함을 위해 고가의 자동차를 원한다면 이를 ‘사치성 소비’라고 할 수는 없지 않을까?      비싼 스타인웨이 피아노를 사면 ‘사치성 브랜드’ 구매고, 대중적인 야마하 피아노를 선택하는 것은 ‘기능성 브랜드’ 구매라고 말할 수 있는가?  과시용이 아니라 음향감과 자신의 만족을 위해 스타인웨이 피아노를 구매했다면 ‘사치성 소비’라고 할 수는 없을 것 같다.  또 파운데이션 크림을 구매할 때 15달러 짜리는 기능성 브랜드이고, 150달러짜리는 사치성 브랜드인가? 하지만 파운데이션 크림은 어떤 브랜드를 사용하는지 타인이 알기 힘든 제품이다. 따라서 남에게 과시할 수 없는 제품이지만 자신의 만족감을 높이기 위해 비싼 크림을 산다면 이것을 사치성 소비로 이야기할 수는 없을 것 같다.     여기서  ‘사치성 브랜드’와 ‘기능성 브랜드’의 개념을 다시 생각할 필요가 있다. 만약 타인에게 자신의 부나 사회적 지위를 보여주기 위한 목적으로 특정 브랜드를 구매한다면 그 브랜드는 분명 ‘사치성 브랜드’라 할 수 있다. 그러나 과시욕보다 편리함과 안락함, 고급스러운 기능을 원해 가격이 높은 제품을 구매한다면 이는 분명 ‘사치성 브랜드’를 소비하는 게 아니라고 생각한다.  이런 경우는 오히려 ‘기능성 브랜드’로 보는 것이 더 합당할 것 같다.   따라서 ‘기능성 브랜드’ 제품을 판매하는 기업은  상대적으로 낮은 가격과 필요한 기능만을 갖춘 기능성 시장만을 고집할 것이 아니라 고급화를 통해 ‘사치화’된 새로운 시장을 개척하는 전략을 깊이 생각해볼 필요가 있다. ‘기능성 브랜드’의 사치화 (고급화)를 통한 새로운 시장 개척은 또한 기존 ‘기능성 브랜드’의 위상을 높이는 효과도 가져올 것이다.       좀 더 구체적으로 설명하면 기능적 브랜드라고 기능적 측면에만 집착할 것이 아니라 기능의 고급화를 통해 소비자에게 ‘쾌적한 혜택’을 제공하라는 것이다. 그리고 ‘쾌적한 혜택’이 신분 과시용이 아니라 편리함을 위하여 필요하다고 생각되는 시장을 개척할 필요가 있다.     예를 들어 복스왜건의 비틀(Beetle)  자동차를 생각해 보자. 풍뎅이 모양의 이 자동차는 1960년대에 ‘소형화(smallness)’라는 개념으로 선풍적인 인기를 끌었다. 사치라는 개념과 반대되는 가장 기능적인 자동차였다. 이 자동차는 매년 새로운 기능을 추가하지도 않았다. 언제나 똑같은 형태의 차였다. 그런데 만약 고객이 추가로 원하는 기능 가운데 큰 비용이 요구되지 않는 기능들을 추가해  비틀을 ‘고급스러운 경제성(luxurious economy)’을 갖춘 또 다른 자동차를 만들어 새로운 시장을 개척했다면 어떤 결과를 가져왔을까 하는 생각을 하곤 한다. ‘비틀 프리미엄’으로 시장을 개척했으면 좋았을 것 같다는 의미다.      비틀에 대한 필자의 생각이 가능성이 없는 이야기는 아니다.  ‘버진 에어(Virgin Air)’ 항공사는 아예 처음부터 기능성 브랜드를 사치화된 기능성 브랜드로 정립시켜 성공을 거둔 사례다. 버진 에어는 고객에게 경제적인 가격으로 편안하고 고급스러운 여행을 할 수 있는 항공사로 인식되고 있다.  그 이유는 음식, 엔터테인먼트 그리고 철저한 개별 서비스 등 다양한 부분의 혜택 때문이다. 여기에 약간의 비용만 더 지불하면 탑승 수속 등 다른 면 에서도 편의를 제공한다. 한마디로  적은 추가 비용으로 ‘사치스러운 항공여행(luxurious flight)’을 즐길 수 있다는 점을 강조하고 있다. 고객들은 이런 홍보에 관심을 보였고, 그 덕에 버진 에어는 경제적인 가격으로 고급스러운 항공 여행을 할 수 있는 항공사 브랜드로 인식되고 있다.   결론적으로 기능성 제품 브랜드를 ‘사치스럽게’ 만들어 새로운 시장을 개척하는 전략이 필요하다. 고객은 필요 이상의 가격을 지불하지 않아도 자부심과 만족감을 얻을 수 있기 때문이다.   다만 이런 전략이 성공하려면 두 가지 필요조건이 있다. 하나는 고객들이 새로운 기능이나 변화를 더 편하고 쾌적한 혜택으로 느껴야 한다는 점이다. 다른 하나는 이러한 기능의 추가로 가격이 이전보다 지나치게 높아서는 안 된다는 점이다.   *박충환 전 USC 석좌교수는 브랜드 관리 전략의 세계적인 석학이며 권위자로  은퇴 전 USC 경영대학 브랜드 관리 센터장을 역임하였음. 박충환 / 전 USC석좌교수브랜드 이야기 기능성 브랜드 기능성 브랜드 사치성 브랜드 기능성 소비

2024.03.10. 19:42

태일코포레이션, "고 기능성 비닐 ‘247팩' 소비자와 직접 만난다"

1981년 플라스틱 비닐가공 및 포장재 구매 대행업 태일사로 출발한 국내 필름 및 포장재 강소기업(强小企業) 태일코포레이션(대표 임명만)이 사내벤처 C랩(Creative Lab)을 통해 B2C시장에 진출하며 보폭을 넓히고 있다.   태일코포레이션은 정밀하게 제품을 생산할 수 있는 산업용제조장치공법 특허를 바탕으로 멀티레이어 압출생산이 가능한 자동화 설비 및 합성수지,플라스틱 필름의 원단제조/가공기술을 보유하고 있으며, 다양한 필름 및 쉬트의 응용생산과 수지의 컴파운딩 및 블렌딩을 통한 필름 생산으로 다양한 니즈에 맞는 우수한 제품을 생산하고 있다.   또한 업계 최초로 전공정라인에 항온항습이 가능한 생산라인 전체의 클린룸시스템 구축으로, 필름 및 포장재 관련 청정도에 있어 업계 최고의 제품으로 평가를 받고 있으며, 주력 사업으로 폴리머계열의 다양한 필름제품을 생산하며, 기존엔 반도체/디스플레이산업용 필름을 기반으로 삼성전자, 삼성디스플레이 , 삼성SDI , LG디스플레이 , SKC , 효성화학, 일본 Nippon Glass, 미국 코닝사 등과 오랜 파트너쉽을 맺어 사업을 성장시켜왔다.     주요 제품인 필름은 석유화학사로부터 정제된 분자화합물(합성수지)를 베이스로, 용융압출과 가공/성형 과정을 거쳐 생산하는 제품으로 고객사에서 생산되는 제품의 광범위한 포장/보호 용도로 사용되고 있다.   최근에는 고 기능성 신선도 비닐 '247팩'을 출시하며 업계의 눈길을 끌고 있다.   식재료가 자연 배출하는 에틸렌 가스를 흡수하여 분해시키고, 균번식을 억제하는 항균 기능과 소취 기능을 가진 기능성 팩으로 식재료의 부패, 숙성을 지연시켜줌으로써, 더 오랜 시간 신선함을 유지 시켜줌으로써 버리는 음식은 줄고, 식재료값 절약은 물론, 사용 후 폐기 시 산화 생분해 되어 자연으로 돌아가는 친환경 제품으로 평가를 받고 있다   태일코포레이션 관계자는 "적극적인 R&D투자와 끊임없는 기술개발, 정체하지 않는 적극적인 세일즈를 위한 선진기술도입 등이 성장비결로 B2B외에 사내벤처 C랩(Creative Lab)을 통해 B2C 영역까지 새로운 시장에 직접 뛰어들어 지속 성장 가능한 기업으로 성장할것이다"라고 밝혔다    이동희 기자 ([email protected])기능성 소비자 기능성 신선도 합성수지플라스틱 필름 플라스틱 비닐가공

2023.06.19. 19:20

한국산 기능성 신발 '슈올즈' 미주 공략…법인 창립 및 1호점 오픈

한국산 발명특허 기능성 신발 ‘슈올즈(ShoeallS)’가 미주 법인 ‘슈올즈USA’를 설립하고 본격적인 미주 시장 진출을 알렸다.   슈올즈는 지난 6일 LA한인타운 시티센터의 슈올즈 직영매장에서 슈올즈USA 창립식을 열었다. 이날 슈올즈 이청근 회장과 에드워드 구 미주 법인 대표 등 관계자 10여명이 참석했다.   슈올즈의 이 회장은 “슈올즈는 모든 사람에게 모든 종류의 신발을 제공하겠다는 뜻”이라며 “캐주얼화, 정장화, 스니커즈, 운동화, 골프화 등 남녀노소 모두가 사용할 수 있는 다양한 종류의 건강 기능성 신발을 생산하고 있다”고 말했다. 그는 또 “글로벌 진출을 위해 세계에서 가장 큰 시장 중 하나인 미국 시장에 출사표를 던지게 됐다”며 “앞으로 기능성 신발 분야에서 한국을 대표하는 글로벌 브랜드로 성장하기 위해 최선을 다하겠다”고 포부를 밝혔다.   한국에서 130여 개 가맹점을 보유한 슈올즈는 기능성 신발로는 한국에서 처음으로  의료기기 GMP 인정 및 의료용 자기 발생기 제조인증을 받았다고 한다. 독일 국제발명전에서 금상과 특별상도 수상했다고 덧붙였다. 신발에 장착된 ‘메디치오’ 진동칩이 1초에 약 30회의 진동으로 진동에너지를 일으켜 혈액순환을 돕고 모세혈관 활성화를 통해 세포 생성을 돕는다는 설명이다. 슈올즈의 신발은 또한 천연고무가 사용돼 미끄럼이 적고 탄력성과 체중 분산이 우수해 충격흡수와 복원력이 뛰어나게 설계됐다고 업체는 말을 보탰다.     업체 측은 신발을 착용하면 허리, 무릎, 발 건강과 근육통 완화에 도움을 주기 때문에 보행이 불편하거나 발 건강에 문제가 있는 소비자 또는 장시간 서서 일하는 헤어 디자이너, 종업원, 캐시어 등의 직업군에도 도움을 준다고 강조했다.     업체는 LA한인타운 시티센터(3500 W. 6th St) 2층에 직영점인 LA 1호점을 운영하고 있다.   ▶문의: (213)908-6497 우훈식 기자 [email protected]한국산 기능성 한국산 기능성 기능성 신발 미주 법인

2023.06.06. 21:22

프리미엄 기능성 레깅스 브랜드 뮤브(MUEVE) 팝업 스토어 오픈

지우컴퍼니의 프리미엄 애슬레저 브랜드 '뮤브'가 가을 첫번째 컬렉션 런칭을 신세계백화점 본점 신관 4F 팝업스토어에서 진행하며, 고객에게 제품을 처음으로 선보인다고 밝혔다.   9월 30일부터 10월 13일까지 진행되는 팝업스토어에서는 “Mueve, Every Move” 슬로건으로 애슬레저웨어의 TPO를 유지하면서 다양한 스타일링을 체험할 수 있다. 또한 팝업 스토어 구매 시 추가 할인, 구매 금액 별 추가 증정 사은품, 기프트 세트, SNS 이벤트 등 다양한 이벤트·프로모션도 준비되어있어 방문 기대감을 높였다.   운동성, 디자인, 스타일리시한 핏으로 높은 판매율을 기록하고 있는 베스트셀러 EMANA 레깅스부터 꾸준히 판매되는 기존 시즌 스테디셀러 상품까지 한눈에 확인할 수 있다. 또한, 뮤브 브랜드뿐만 아니라 지우컴퍼니의 비건·과일유래 뷰티 브랜드 '푸룻스킨'과 라이프스타일·클린 뷰티 브랜드 '어나더스케줄'까지 체험 및 구매 할 수 있으며, 100% 당첨 스크래치 쿠폰 등 다양한 이벤트와 프로모션까지 준비되어있다.   운영 시간은 10시 30분부터 백화점 정상영업 시 8시, 연장영업 시 8시 30분까지다. 강동현 기자 [email protected]프리미엄 기능성 프리미엄 기능성 팝업 스토어 신세계백화점 본점

2022.09.28. 21:25

레아컴퍼니 ‘CH6’, 새치커버샴푸 기능성 화장품 FDA 승인 획득

코스메슈티컬 전문 기업 레아컴퍼니(대표 김홍룡)가 헤어케어 브랜드 CH6의 제품을 대상으로 미국 식품의약국(FDA)로부터 일반의약품(OTC) 최종 승인을 받았다고 밝혔다.   FDA의 OTC는 전문의의 처방 없이 일반의약품으로 판매 가능하도록 허가하는 의약품 판매 및 관리 제도로 식품, 의약품, 화장품, 의료 기구 등에 있어 순도, 강도, 안정성, 효능에 대한 FDA의 기준을 충족해야만 한다.   이 절차를 걸쳐 CH6의 ‘컬러체인지 블랙 알로포시아 새치커버 샴푸’, ‘진저비어 안티로스 스칼프 샴푸’, ‘스칼프 싹 세럼 레드에디션’ 제품이 승인을 획득하고, OTC 부문 내 두피케어 및 탈모케어 용도로 정식 등록을 마쳤다고 브랜드 관계자가 전했다.   레아컴퍼니는 이를 계기로 미국 최대 전자상거래 플랫폼인 아마존 내 CH6와 자운결 두 브랜드의 공식 입점을 확정 짓고, 본격적인 제품 판매를 앞두고 있다.   특히 새치커버 샴푸의 경우 뷰티 시장 내 주요 제품군 중 하나로 자리잡게 되면서 성분 안전성 이슈도 함께 늘고 있는데, 이슈 성분을 사용하지 않는 것 외 FDA OTC 인증과 같은 과정을 통해 소비자들의 우려를 해소시키고 더 안전한 소비를 할 수 있도록 힘쓰고 있다고 회사 측은 설명했다.   레아컴퍼니 김홍룡 대표는 “이번 FDA OTC 승인을 통해 자사 제품이 보다 높은 공신력을 갖추게 되었으며, 해외 판로가 활짝 열린 만큼 수출 증대를 기대하고 있다. 더욱이 미국 아마존 입성에 성공하게 되어 상당히 기쁘게 생각한다. 앞으로 이에 부응하여 많은 연구 개발 활동으로 제품력을 더 강화하고, 해외시장 내 입지를 확대해 나갈 방침이다”고 말했다. 강동현 기자 [email protected]새치커버샴푸 기능성 의약품 판매 새치커버 샴푸 제품 판매

2022.09.26. 22:07

목 잔주름 15분만에 해결…기능성 '마이넥 마스크' 출시

새로운 사람을 만날 때 얼굴의 인상과 함께 가장 주목하는 부분이 바로 '목'이다.     목은 얼굴의 일부처럼 가장 눈에 띄지만 그 노화는 빨라서 주름이 많이 진 경우엔 나이 들어 보인다는 소리를 듣기 쉽고, 주름이 없이 말끔한 목 피부는 젊어 보이며 건강관리를 잘하고 있다는 인상을 준다.     일단 목의 피부는 얇고 피하조직이 약하다고 한다. 진피층과 피하지방층이 다른 곳들 보다는 얇아서 피지샘이 건조해지기 쉬운 피부구조로 되어 있고 일상의 건조함이 주름을 유발하는 것으로 알려져 있다. 또한 목은 기와 혈의 흐름이 정체되고 노폐물이 막히기 쉬운 구조를 갖고 있어 주름이 생기기 쉽다. 동시에 운동량도 비교적 부족한 부분이라서 중력의 영향으로 피부가 쳐지고 느슨해져 더욱 주름은 생기기 쉽다.     이제까지는 주기적인 운동과 피부 마사지 이외에는 딱히 방법이 없어왔다. 하지만 이제 메마르고 지친 목피부를 촉촉하고 탄력있게 만든다는 기능성 '마이 넥' 마스크를 이용하면 된다. 이미 한국의 큐티스(Cutis) 생명연구센터에서 4주에 걸친 실험으로 그 효과가 과학적으로 입증됐다.     구체적인 효과는 바로 '리프팅'. 마스크를 부착할 경우 시트와 피부 사이의 막을 형성해 가라앉은 주름 부위를 끌어 올려주게 된다. 큐티스의 실험에 따르면 3% 사용으로 한 시간만에 눈가의 주름을 74% 개선하고, 2% 사용으로 6시간 후에도 빠르고 눈에 띄는 효과를 확인할 수 있었다.     부착 후 15분이면 효과를 볼 수 있는데 주로 일주일 2~3회 정도면 충분히 보습 및 주름 개선 효과를 볼 수 있다. 특히 마이넥 마스크는 한국 식약처의 인증을 받은 기능성 제품으로 잔주름에는 '즉시' 개선 효과를 주며 '방지 효과'도 탁월하다.     당신의 예쁜 목걸이가 돋보이려면 예쁜 목을 먼저 만들어 보는 것이 어떨까. 현재 핫딜(hotdeal.koreadaily.com)에서 5매가 들어있는 패키지를 24.99달러에 판매 중이다. 잔주름 기능성 마스크 출시 잔주름 15분 기능성 제품 핫딜

2022.06.12. 16:58