요즘 ‘집 팝니다’ 피켓이 많아진 이유는...

지난달 메트로 애틀랜타 지역에서 판매된 주택은 5084채로 작년 같은 달 대비 4% 감소한 것으로 나타났다. 반면 조지아 멀티플 리스팅 서비스(GMLS)에 따르면 주택 재고는 4.6개월치로 작년보다 50% 가까이 늘었다.     지난달 리스팅 매물은 작년 같은 달 대비 49.2% 증가한 2만409채였으며, 판매 중간가격은 작년 같은 달 대비 1.2%오른 4만9900달러를 기록했다.     메트로 지역 12개 카운티의 주택시장은 외형적으로는 여전히 셀러스 마켓 모습을 보이고 있지만, 내용적으로는 점차 바이어스 마켓으로 이동하고 있는 것으로 분석된다. 부동산 서비스 회사 레드핀에 따르면 지난 1분기(1~3월) 메트로 지역에서 일어난 모든 주택거래에서 셀러 컨세션(sellers concession)이 있었으며, 셀러 컨세션의 비율도 전국에서 가장 높은 수준이었다.     통상 셀러와 바이어가 대등한 협상력을 갖는 주택 매물 재고는 6개월치로 통용된다. 팬데믹 시기인 2021년과 2022년 한때 주택재고가 1개월치까지 떨어지며 극심한 매물부족을 초래하기도 했다.   존 라이언 GMLS  최고 마케팅 채임자(CMO)는 “주택시장이 셀러 절대 우위에서 벗어나 바이어들의 협상력이 조금씩 커지고 있다”고 전했다. 다만, 학군이 좋거나 수요가 몰리는 애틀랜타 인타운의 경우 여전히 셀러 우위의 시장이 유지되고 있다. 또 4%대 이하의 모기지를 가진 소유주들은 여전히 이사가기를 꺼리는 점도 셀러 마켓이 유지되는 이유 중 하나다. 지난 8일 현재 30년 고정 모기지의 평균 이자율은 6.8%를 기록했다.     관세전쟁도 주택시장에 영향을 미치는 또다른 요인이다. 관세 부과로 건축자재 가격이 오르면 기존 주택의 개보수나 신규 주택 건설에 악영향을 미칠 수 있다.  김지민 기자피켓 메트로지역 셀러스 마켓 한때 주택재고 셀러 마켓

2025.05.12. 14:41

[부동산 가이드] 셀러들의 준비 사항

어느덧 6월을 시작으로 무더운 날씨를 대면하고 있다.     지난 2~3년간 너무 한쪽에만 편중된 셀러스 마켓은 아직도 진행형이다.     이자율도 오르고 바이든 정부의 주택공급 정책에 따라 다소 변화하는 모습을 보일 것으로 기대하고 있으나 아직은 셀러스 마켓인 것은 분명하다.   한동안 적당히 청소만 해서 마켓에 내놓으면 수십 개의 오퍼가 경쟁적으로 오퍼 가격보다 높게 들어왔다.     그러나 셀러스 마켓도 언젠가는 바이어 마켓으로 바뀔 수도 있다. 이제부터 셀러들은 주택판매에 있어 셀러들이 해야 하는 항목들을 꼼꼼히 따져보고 주택판매를 진행해야 할 것이다.     집을 판매하면서 바이어가 보는 것은 바로 집과 가격이다. 그러므로 셀러도 이것에 집중하면 좋은 오퍼로 계약을 잘 성사시킬 수 있을 것이다.     여기서 중요한 것은 역시 가격인데 셀러 자신도 어느 정도는 시세에 대한 감을 가지는 것이 좋다.     오픈하우스도 다녀보고, 내 집 주위에 팔린 집들에 대한 정보도 비교해 보면 많은 도움이 된다.     내가 가꾸고 살았던 정든 곳을 돈으로 환산하기는 쉽지 않을 것이다. MSRP(생산자권장가격)이 있으면 참으로 편할 텐데 미국 부동산 정책은 자율가격 경쟁체제로 되어 있어서 셀러의 열정과 에이전트의 능력에 따라 같은 지역 비슷한 집이라도 그 결과는 다르게 나올 수 있다.     좋은 부동산 에이전트를 만나는 것이 성공적인 주택 판매를 위해 셀러가 해야 하는 가장 중요한 일이다.     쇼잉, 리스팅 가격, 오퍼 받는 방식, 집수리, 인센티브 등에 대한 판매 전략을 리스팅 에이전트와 함께 상의하는 것도 셀러가 해야 할 일 중의 하나다.     에이전트한테만 전적으로 일임하지 말고 적절한 선에서 관심을 갖고 능동적인 대화를 통해 결정하는 것이 가장 바람직할 것이다.   온라인 가상투어, 드론사진, 3D 사진, 유튜브, 페이스북 등 너무 많은 미디어가 주택판매에 많은 도움을 주고 있는 것은 사실이다.     인터넷에서 가상투어를 보고 집을 보러 왔다면 집을 파는 데 일조한 것이다. 하지만 온라인 가상투어가  멋있다고 집을 사는 바이어는 없다.     우리도 셀러이기 전에 바이어였다. 지금 살고 있는 집을 산 이유는 집이 마음에 들었고, 가격이 적정했기 때문이다.     스테이징도 필요하다. 집을 팔 때 최대한 예쁘게 꾸며야 한다. 최소한 대청소 정도는 꼭 한번 해야 한다. 집을 팔면서 셀러가 가장 적극적으로 관심을 갖고 노력을 해야 하는 일이고, 경험 많은 에이전트의 도움이 꼭 필요한 작업이다.   신뢰할 수 있는 에이전트의 조합으로 구입 시기를 잘 선택해서 빠르게 움직여야만 최고의 주택을 팔고 또한 구입할 수 있을 것이다.     ▶문의: (213)718-7733 윤소야 / 뉴스타부동산 플러튼명예부사장부동산 가이드 셀러 인근지역 셀러스 마켓 온라인 가상투어가 셀러 자신

2022.06.08. 16:38