이날 한국교육원에서 열린 조달시장 세미나에는 한인 사업주 100여명이 참석했다. 경기회복 기대감이 한풀 꺾이면서 보다 안정적인 사업을 하려는 한인들의 관심이 몰린 것이다.
한 참석자는 "터널 끝이 안 보이는 것 같아 무엇이든 돌파구를 찾아야겠다고 생각 세미나에 참석하게 됐다"며 "몇 몇 참석자와 얘기해 보니 비슷한 사정이 많은 것 같다"고 말했다.
이날 참석자들은 준비해 온 노트로 필기까지 해가며 꼼꼼히 설명을 듣는 모습을 보였다.
이날 세미나에는 윤원석 코트라LA 센터장이 나와 조달시장에 대한 설명 및 현황 조달 규정과 절차 성공사례 등을 소개했다. 또 김기천 LA카운티 커미셔너가 LA카운티 조달 사업 및 절차 참여조건 등에 대해 설명했다.
이들의 설명이 끝난 후에는 직접 조달시장에 참여하고 있는 임우성 캘시티건설 대표와 김기형 K&G 파워 이큅먼트 대표가 나와 진출 경험 및 성공 비법 등을 전수했다.
윤 센터장은 "정부 조달시장은 진입장벽이 존재하지만 한인 업체들도 준비만 하면 충분히 진출할 수 있다"며 "일단 한번 납품하게 되면 장기간 거래가 가능한 데다 물품 대금도 착오없이 지급되는 등 안정성이 조달 시장의 가장 큰 장점"이라고 설명했다. 그는 "특히 한.미 FTA가 발효되면 한국업체들에게 조달시장 문호가 더 커질 것"며 "기술력을 갖춘 중소기업에게는 회사를 도약시킬 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다"고 전했다.
임우성 대표는 조달 시장 진출 계기 및 경험 낙찰 노하우 등을 전하면서 "정부 조달시장은 특히 스몰 비즈니스를 위해 일정 예산을 배정해 놓고 있어 이 부분은 경쟁이 상대적으로 수월하다"며 "영어로 소통이 가능하고 의지만 있으면 어느 업체에게나 문은 열려 있다"고 조언했다.
김현우 기자 [email protected]