부동산계 입문 5년째…작년 30여건 거래 성사
"'일' '일' '일'만 했어요. 좋은 일 편한 일 궂은 일 가리지 않고 부동산 일에만 열중했습니다"
리맥스 메가에서 30여건의 거래실적으로 2008년도 탑 세일즈로 선정된 임다은씨의 소감이다.
"모든 것을 다 할 수 있는 수퍼우먼은 불가능해요. 에이전트로 성공하기위해서는 부동산 이외에 것을 포기할줄 아는 결단성도 필요합니다"
임다은씨는 올해 부동산에 입문한지 5년이 됐다. 길지 않은 시간이지만 호경기와 불경기를 다 경험하고 있다. 쉬운 일과 어려운 일을 다 할 줄 안다는 얘기다.
임씨가 지난해 매매한 것중에는 은행집과 숏세일 많았다.
"은행에서 차압된 매물을 MLS에 올리기전에 리스트를 확인할 수 있습니다. 다른 에이전트보다 먼저 안다는 뜻이지요. 따끗따끗한 핫 프라퍼티를 바이어한테 알려주면 남보다 먼저 거래를 성사시킬 수 있지요"
임씨는 탑 에이전트 비결로 발빠른 정보를 손꼽았다.
정보가 남다르다보니 그녀의 셀폰은 잠시도 가만히 있지 못한다. 그녀가 주고받는 전화건수는 하루에 70~80통. 하루 일과를 마치고 퇴근하면 입을 움직이지 못할 정도다.
요즘은 새로 분양을 맡은 콘도 오픈하우스로 바쁘다. 980 S Oxford에 위치한 새 콘도다. 2베드룸이 30만달러 후반대라니 가격은 거의 원가수준이다. 임씨는 요즘 모기지 이자율이 낮고 가격도 많이 떨어진 상태라 주택구입의 좋은 찬스라고 말한다. 언제 이런 기회가 오겠냐고 묻는다.
임씨는 부동산은 사는 것도 중요하지만 그 다음부터가 더 중요하다고 강조한다. 애프터 서비스가 필요하다는 뜻이다.
"집을 사고나면 여기저기서 서류가 많이 옵니다. 첫 바이어들은 이 서류를 보면 무엇인지 모를때가 많아요. 고객들이 궁금해하면 친절히 가르쳐 줍니다"
임씨는 한번 집을 사주었으면 그 고객이 또 다른 곳으로 이사갈때까지 필요한 일들을 도와주고 있다. 임씨는 소개손님이 많다.
그래서 그녀의 광고문구는 '고객 추천이 많은 에이전트'다. 그녀의 업무스타일이 손님이 손님을 연결해줄 수 밖에 없는 이유이기도 하다.
박원득 기자