제니 유/리맥스 메가 부동산
셀러가 지정한 곳서만 융자 승인?
Q:집을 사려고 하는데 셀러가 지정한 곳에서 융자 승인서를 받아 오라고 한다. 개인적으로 거래하는 은행에서는 이미 승인을 받았는데 다시 받아야 하는지 궁금하다. 그쪽 직원이 이것 저것 갖고 오라는데 사실 귀찮다.
A:오퍼 제출시 셀러가 지정한 렌더에서 '융자 사전 승인서'(Pre-Approval Letter)를 첨부해야 되는 집은 차압매물이 대부분이다.
은행이 집을 팔게될 경우 바이어의 재정상태에 민감할 수 밖에 없다. 따라서 다른 렌더나 일반 융자회사에서 발행해주는 승인서를 믿지 않는다. 대신 자기네들이 지정한 렌더로부터 사전 승인을 받도록 요구한다. 검증된 바이어의 오퍼만을 받겠다는 뜻이다.
오퍼가 안 받아들여지는 이유
Q:오퍼를 한 10번 정도 쓴 것 같다. 그런데 결과는 항상 탈락이다. 혹시 에이전트의 능력이 떨어지는 것은 아닌지 의심이 간다.
A:오퍼가 받아들여지지 않는 이유는 경쟁자들이 많기 때문이다. 요즘같은 상황에서 웬 경쟁이냐고 의아해 할 수 있다.
최근들어 숏세일이나 차압매물이 빠르게 소진되고 있다. 특히나 50만달러 미만대의 주택들은 여러개의 오퍼가 몰리고 있다. 당연히 가격 싸움이 될 수 밖에 없다.
이러한 매물들의 오퍼가격은 리스팅 가격과 비슷한 것이 좋다. 꼭 그 집을 사고 싶다면 1만~2만달러정도 더 높여 쓰는 것이 바람직 하다.
그러나 은행매물이 오랜기간 동안 팔리지 않았고 오퍼조차 없다면 위치나 여러가지 조건이 나쁘다는 증거다. 은행이 원하는 리스팅 가격이 높을수 도 있다.
이런 집들은 오히려 리스팅 가격보다 낮은 가격으로 오퍼를 쓰는 것이 현명하다. 문의 213-820-7272.