제니 유/리맥스 메가 부동산
Q: 페이먼트가 힘들어 숏세일을 생각하고 있다. 집에 걸린 저당권은 1차 모기지 은행 이외에 3개가 더 있다. 말하자면 2차 3차 4차 은행까지 있다. 주위에서는 2차 이상의 은행이 있을 경우 숏세일이 불가능하다고 말한다. 이 말이 사실인가.
A: 1차 모기지 은행 이외에 다른 은행들이 더 있다면 힘든 것은 사실이다. 아무래도 한.두곳의 은행과 협상을 하는 것 보다 일이 많을 수 밖에 없다.
그러나 불가능은 없다. 아무리 힘든 일이라도 시도해보지 않고 포기할 필요는 없다.
한 예로 최근에 5차까지 은행 저당권이 잡힌 주택을 숏세일 한 적이 있다. 이 주택은 다른 에이전트들이 숏세일을 포기했던 집이었다.
처음에는 1차를 제외한 4개의 은행 담당자들이 기가 막히다는 반응을 보였다. 이들 은행들은 자신들의 저당권 순위가 어디인지를 모를 정도였다.
2차 이상의 어떤 은행은 매니저와 수퍼 바이저 등 8명의 직원들이 모여 과연 이 집의 숏세일을 승인해줄 것인에 대해 논의하기위해 특별 회의를 한 적도 있었다. 어떤 은행은 두 달동안 아무런 답변을 주지 않았다.
5차까지 있는 이 주택의 숏세일을 성공적으로 마치기위해 은행직원과 컨퍼런스 콜도 수도 없이 가졌다. '된다 안된다'를 수 차례 반복하다가 끈질긴 설득과 요청끝에 협조를 약속 받았다.
드디어 9개월만에 이 집에 대해 저당권을 갖고 있는 5개의 은행들로부터 모두 승인을 받았다. 기대하지 않았던 홈 오너가 기뻐했음은 물론이다.
저당권을 갖고 있는 은행들이 많다고 해서 미리 포기할 필요는 없다. 끝까지 최선을 다해보는 것이 좋다.
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